Випадок поглибленої індивідуальної переговорної розробки за участю закордонних покупців, які особисто відвідали виставковий зал компанії Вансян Пластік.

Закордонні покупці здійснили очне відвідування заводу, під час якого генеральний директор Чунг увесь час супроводжував їх у ході детальних ділових переговорів у виставковому залі. На столах для переговорів були розміщені реальні зразки всіх категорій м’якої упаковки з ПЕ, а також повний комплект документації щодо матеріалів, технологій та індивідуальних рішень; одночасно було підготовлено легкі закуски й чаювання, щоб створити комфортну атмосферу спілкування. Продавці на місці оперативно й професійно відповідали на запитання клієнтів щодо експортних сценаріїв, відповідності матеріалів нормам, індивідуального друку, мінімального обсягу замовлення, термінів поставки тощо. Завдяки власному виробничому комплексу площею 8 000 м² та 90 лініям виробництва фільму та друку, усі зразки демонстрували безпосередньо такі ключові переваги продукції, як висока міцність, матеріали харчового класу, біорозкладні технології, багатокольоровий друк тощо. Це допомогло уникнути розбіжностей у інформації, що часто виникають при онлайн-спілкуванні, та забезпечило прямий, очний обмін досвідом, який наглядно підтверджував потужності заводу й систему контролю якості. Таким чином швидко було зняття занепокоєнь клієнтів щодо відповідності матеріалів нормам, пошкоджень та протікань, а також проблем із індивідуальним виконанням замовлень. Завдяки прозорому й довірливому офлайн-підходу до співпраці вдалося зміцнити взаємну довіру, реалізувати масові індивідуальні експортні замовлення та втілити брендову цінність «Співпраця заради взаємної користі».